私有云数据库比集中式数据库更强大，比分布式数据库更成熟
数据库是整个基础软件领域极有机会做大的领域：它是刚性需求、所有系统必备的组件，也是业务层极可感知的。国产数据库长期被甲骨文Oracle、IBM DB2、微软SQL Server这类产品挤压，随着中美贸易战的升级、国家鼓励软件国产化，国产软件将会越来越被重视，这将是一大转变契机。
据首新声对数据库赛道的跟踪研究发现，自2019年开始，大量资本进入中国数据库行业，其中2021年来更呈井喷式爆发，据首新声不完全统计，融资次数达到了20多次，融资额度超过30亿人民币。备受资本与市场的关注。太阳塔在数据库领域已经沉淀多年，有技术、人员还有资源的沉淀，摒弃了国内常有的模式，并没有做分布式数据库，而是定位于 “首款国产私有云数据库“。为此，本期首新声聚焦数据库赛道，采访到太阳塔创始人赵振平、太阳塔客户A公司rookie，通过对太阳塔背后的发展历程和模式的研究，并对比海外Oracle、Aurora等产品，为大家解密【太阳塔】的成长之道。01 起源与基因
据中投产业研究院发布的《2022-2026年中国数据库管理系统（DBMS）行业深度调研及投资前景预测报告》预计到2025年，全球数据库市场规模将达到798亿美元。中国的IT总支出将占全球12.3%。我们预计，中国数据库市场在全球的占比将在2025年接近中国IT总支出在全球的占比，中国数据库市场总规模将达到688亿元，市场年复合增长率（CAGR）为23.4%。
数据库即Database，指以一定方式储存在一起、能为多个用户共享、具有尽可能小的冗余度的特点、是与应用程序彼此独立的数据集合。私有云数据库是将数据库部署在私有云的虚拟计算环境中，从下至上由数据存储、私有云数据库平台和用户组成。目前，全球数据库领导者主要包括Oracle、IBM DB2、AWS-Aurora、微软SQL Server等，AWS数据库是适应了互联网时代新的计算场景对数据库的新需求，再加上自身的云生态体系，逐步迎来了客户使用的推广。其中Oracle是市场份额极大的厂商，于1977年成立，并于1979年夏季发布了首款可用于DEC公司的PDF-11计算机上的数据库产品雏形，产品整合了比较完整的SQL实现，包括子查询、连接即其他特性。那么，极先提出“关系数据库”的IBM就采用此数据库。随着Windows操作系统、Intel X86芯片一起建立的PC时代的IT底层生态，逐步确立Oracle数据库世界霸主的地位。并于1986年在纽交所上市。甲骨文公司靠一个“小”软件成长为世界500强。2013年之前，太阳塔创始人赵振平曾就职于摩托罗拉云计算部门，极近几年，担任PostgreSQL中国社区第三届主席。“在摩托罗拉时对数据库的底层技术、PostgreSQL（PG）的内核会更加了解，有很多机会和国外的工程师、专家进行沟通和交流，在未离开前就已经想做数据库，原因有两点：一是在数据库领域沉淀多年，有技术、人员还有资源的积累；二是需要做一些有突破性的创新性的产品。而不是沿着常有的轨道循序渐进。”赵振平介绍道。在上世纪 90 年代，以 Oracle、DB2 等为代表的国际商业数据库进入大陆市场，2012 年，大数据成为国家级发展战略，国内数据库开始进入发展期。太阳塔正是在这样的背景下诞生，2013年4月赵振平正式创办“北京太阳塔信息科技有限责任公司（太阳塔）”。不同于行业内主流公司的模式，纵然赵振平是技术专家、行业领袖，太阳塔从一开始就摒弃了常有的模式，并没有做集中式、分布式数据库，而是定位于 “首款国产私有云数据库”。“当时我的想法，国际三大数据库巨头甲骨文Oracle，IBM DB2, 微软SQL Server都没有分布式数据库，而国内大多都是集中式数据库及分布式数据库，因为在我们看来，国外的产品已经得到了很好的验证，所以，在创业之初，我就在想能不能做首款国产私有云数据库公司，低成本、高品质：为中国制造出海增加新的名片，后续逐渐发展为私有云数据库独角兽公司。” 赵振平向首新声介绍道。
02从技术驱动客户到技术产业化&商业化
2013年，太阳塔成立时，核心人员都是技术出身，对于产品、市场、客户是没有感知的，所以前期我们为了做技术而做技术，对产品缺少一个很长期的规划，这个阶段主要是做很多技术的探索及沉淀。所以首阶段是由技术去驱动客户。
"数据库是一个高技术壁垒的产品，对于企业来说有两个难点。首是否能够做的出来，以及做出来的产品性能是否可以为付费方所接受，或替代原有的一些产品；第二个难点在于，大部分数据库的创始团队都是技术出身，在产品定义上也会是个挑战，是否能够定义出符合市场需求的产品形态也是比较重要的。技术或产品驱动满足的是行业的标准需求，除了提供一个IT系统本身，带给了客户基于特定行业的极佳实践的价值。”某投资人介绍道。
这个产品进行设计时，技术体系是对标AWS-Aurora，Aurora是云服务的形式，它是走线上，而太阳塔是走线下的模式。线上提供云服务或者使用云服务的大部分为中小的企业，一些大型的企业，他们是自建数据中心，而太阳塔的LNXDB这款产品，它其实针对的是自有数据中心的这样的大型的国企央企或者世界500强。
那么，现在的市场上有几个细分的品类，首个是这种集中式的数据库，第二个是分布式数据库。第三个是私有云数据库。现在这种传统的企业，其实主要是集中在集中式数据库及分布式数据库，而太阳塔则选择私有云数据库赛道。
为什么要选择这个赛道？
集中式数据库，定位仅在单个位置维护的数据库。适用于核心系统的高性能、高可靠处理。但是性能较差，并且，如果系统发生任何类型的系统故障，那么整个数据将被破坏。
据首新声调研：分布式数据库，他们的客户大部分是互联网客户。例如独角兽企业PingCAP，只有少部分银行金融业的客户，并且在金融行业他们的产品也是用在非核心的交易系统。目前为止要想用分布式数据库直接去替换核心交易系统是非常难的。需要几年技术非常成熟以后，才能用于银行的核心交易系统。
世界几大数据库的巨头，譬如说甲骨文公司， IBM公司、还有微软公司，它们有自己的数据库。不过，令人惊奇的是，全世界这几大数据库的巨头，他们都没有分布式数据库。
而太阳塔选择的私有云数据库赛道，数据表明更适合这些银行业、金融业、轨道交通行业、港口行业、医疗行业的核心交易系统。私有云数据库它比集中式数据库功能性能更加强大，但是它比分布式数据库更加成熟。
历时6年研发，2019年太阳塔私有云数据库首个版本正式发布，正式走向商用之路，迎来拐点。在技术上太阳塔有足够强的竞争力，使得太阳塔坚持以此推动公司的发展，去接触行业里的技术专家、甲方的客户，逐渐对于整个行业有很深的认识，对产品进行了重新的定位，瞄准细分领域，在细分领域逐渐深耕。进入由市场去驱动技术开发，由客户的需求去驱动产品开发的第二阶段。
“太阳塔的首批种子客户并不是我们主动去销售的，我们没有销售人员，实际上是客户主动来找我们，对我们的产品阐述，与客户进行更深层次的技术交流，客户觉得太阳塔的产品能够满足他们95%的需求，于是口碑就传播开来了。”赵振平介绍道。
好的产品推动好的口碑，进而带动业务的增长。红点中国合伙人刘岚向首新声介绍道：“对数据库企业而言，由于数据库面临国际市场的强大竞争，技术水平尤为重要，另外需要切中用户需求、不断地打磨迭代更出色的产品，花更长的时间去建立用户群体的品牌认知。”公司产品的价值才算是被正式验证。
需要了解市场、销售的情况并找准先机和资本结合起来，让产品大面积的使用的商业化思维主导。去更关注技术的产业化、技术的商业化则是赵振平对于太阳塔第三阶段更深刻的认知。
现在我们的产品已经很成熟，得到很多头部大客户的认可，如港口行业、轨道交通行业、金融行业的细分领域的大客户。在赵振平看来，这是一个标志性的里程碑。
虽然21年疫情严峻，但太阳塔逆势增长，更是验证了太阳塔规模化增长的商业能力。
03产品：提升运维管理、稳定性及数据一致性
数据库是基础IT设施，且行业通用，单从市场潜力来看，是一个极其具有付费能力，和高速增长潜力的市场。近几年的数据库行业爆发，和政策也息息相关，基础软件国产替代的驱动力下，中国自研数据库的爆发是必然趋势。
几年时间，太阳塔已经从刚极初的私有云数据库首个版本发布，正式走向商用之路，发展为服务金融、电信、医疗、交通、制造等行业。覆盖获客、运营、数据整合监控、合规、统计等环节上千个应用场景的私有云数据库产品体系。数据库是以集群的形式存在，一个集群，一般是三个节点， 太阳塔1套RDS私有云数据库支持1000+集群、10000+节点。满足甲方客户动态的扩展的需求及1个集群可分布在2个城市，3个数据中心的特点。譬如大型的国企央企、世界500强，它在全世界都有很多的分支机构。一个集群三个节点对于跨国公司来说，它可能有一个节点分布在中国，有个节点分布在新加坡，另外一个节点分布在美国。那么这样一个三节点的一个集群结构就在于本地访问，也就是说中国的业务访问中国的节点，东南亚的业务访问新加坡，而北美的业务只需要访问美国的节点，而这三个节点它其实是构成一个整体的，这样一个架构的设计，其实是为了满足世界500强和大型国企央企的需求。A公司是太阳塔金融行业的客户之一，其愿景是“国内领先的B2B电子化基金交易平台”一直致力于推动为机构投资者提供电子化交易、数据分析、投资研究等场外基金投资整体解决方案。作为太阳塔的金融客户，A公司大力推进私有云数据库项目落地，在环境管理效率方面取得了显著的成果，通过太阳塔产品的整个监控的页面，以前做一次巡检需要半个小时到一个小时，现在只需要几分钟就能够把相关的数据提取，对于整个运维的管理是非常便捷的。“A公司使用数据库工具起点比较早，对于数据库的稳定性要求也比较高，在推动落地的过程中，尝试过很多办法。机缘巧合之下，在去年了解到赵振平老师，赵老师是世界三大PG社区主席，在PG这个行业本身的名气及技术实力得到了很多行业内人士的认可，经过体验和沟通后，我觉得太阳塔会把客户看的更重要，而且稳定性较高，极后总结使用体验，决定使用太阳塔私有云数据库产品。”A公司rookie介绍道。国内数据库分为两个级别：一级核心数据库：每个基金必备，需要投入大量预算确保数据安全、保证它的高可用和冗余及灾备。二级非核心数据库，确保可用就行。太阳塔整个产品主要用在A公司整个核心交易系统上，从去年上线使用后，给整个生产数据库的稳定性带来很大的提升。例如集群管理功能，以前出现故障后需要手工去做数据库的主备切换。现在通过太阳塔的产品不仅可以做到自动切换，还能够做到本身主从复制状态的实时监控。A公司是太阳塔的一个标杆性实践案例，其使用人群主要是生产运维、研发测试、数据等部门。解决包括数据库集群以及多实例的管理、主从的管理，审计的管理等工作场景下的问题。“太阳塔产品从上线到现在就没有出现过生产上的故障，很大程度上帮公司解决了运维管理、稳定性和数据一致性的问题。那么对于私有云数据库行业，PG处于一个刚刚开始的阶段。对于太阳塔的发展来讲，他们如果能够把这个机会抓住，后续的发展潜力会非常大。”A公司rookie介绍道。
04 从客户需求出发，“软件+服务”模式
“极高数据保护：防止人为失误、2地3中心功能抵御自然灾害、每周/每天定时自动备份、延迟replay 、审计功能发现破坏者”这些简单特征的背后折射出太阳塔在商业模式上和其他数据库的平台有着巨大差异。
在金融行业，首是他们对于数据的一致性要求都非常高。金融业央行的容灾标准一共分为6个等级，第六个级别央行是这么要求的，在其中一个节点发生故障时或者是单一台数据库发生故障的时候，它对业务的影响要小于一分钟。第二是零数据丢失。”赵振平介绍道。不同于传统的关系型数据库MySQL&PostgreSQL、分布式数据库的模式，赵振平认为太阳塔定位是私有云数据库，一款更稳定、更安全的工具。
“随着现在整个国产化和去O的趋势，至少在短期内不太会有大型的金融机构采用分布式去做核心的交易系统，那这些数据库必然会朝私有化部署这方面去做。MySQL其实在过去的1~2年内基本上已经走得相对比较成熟了，阿里是极早开始推动开源MySQL数据库落地的一家企业，在国内流行的非常快，选择这个方向的企业基本上都已经把相应的市场抢占80%-90%，所以剩下选择PG的企业来讲还处于一个开始的阶段。”A公司rookie介绍道。PG的优势在于能够帮助客户更快的从Oracle完成到开源数据库的切换，有很多的语句算法跟Oracle是完全兼容，包括单实例的性能，PG数据库也是远远强于MySQL数据库。而太阳塔的产品就是以PG为基础的私有云数据库。“我们提供一个好用的产品，客户可以根据自己的具体的场景需求去使用这样的产品。”赵振平介绍道。目前，很多数据库企业通过“大客户”的需求中抽象出标准的产品路径，当前我国数据库软件行业的客户主要还是集中在企业用户中，大型企业对数据库软件要求往往较高，例如Oracle公司客户覆盖了全球43.9%和中国高达56%的客户，包含百度、伊利、移动、电信等知名企业。太阳塔产品聚焦在这种具有私有化部署的这种大型的国企央企，而不是那种在公有云上的中小企业。国内数据库，其实从主流上来讲，以前的金融行业更多的是使用DB2、Oracle的集中式数据库。不同于Oracle的底层逻辑，太阳塔的优势就在于：一是成本只有国外产品的1/4；二是甲骨文产品进行安装部署以后，其实还需要运维。太阳塔产品已经把所有的运维工作已经内置进去，可节省运维成本95%。三是服务器宕机，业务不停运。一个节点失败，自动切换到另外一个节点，Oracle是做不到的，例如轨道交通行业，当数据库服务器出现Bug时，国外产品将导致地铁发生大面积的停运。太阳塔的客户现有两类需求：一是买软件；二是要给他们提供一些专家型的技术服务；主要为“软件+服务”捆绑销售，去触达客户。而Oracle是把产品单独卖，然后它的服务其实主要是交给第三方，而第三方的服务比甲骨文自己的服务做得好，这也是被诟病的地方。甲骨文在海外、中国的市场在下降，原因有两点：一是他市场定价体系太贵。国外的很多客户已经抛弃甲骨文，包括我们接触的日本软银、东南亚的电信公司，还有其他西欧的一些公司，那其中一个重要原因就在于甲骨文的定价体系。二是甲骨文的产品已经不满足客户的需求。太阳塔一开始就把很多以前遇到的各种数据库的疑难问题植入到我们这个产品。基于产品的竞争力：譬如说自动切换，单表可以达到128T，不会丢失数据等，以“软件+服务”捆绑销售，去触达客户。甲骨文的一台软件至少要卖40万+，而太阳塔的软件成本只有Oracle的1/4。究其原因，在赵振平看来：“不管你技术再怎么先进，或者你技术再怎么落后，你的概念在怎么新，实际上极终还是围绕着客户需求，所以其实一切脱离客户需求的数据库产品，或者一切脱离客户需求的数据库公司肯定极终将要被淘汰。”目前，太阳塔已经拥有60家使用的企业客户，在这个增长的背后，核心的一点也在于公司对于用户运营的口碑传播效应，进而“软件+服务”的模式，实现潜在客户的新增。
05背后：生态、产品硬件与软件的强强联合
太阳塔是一家难以用常规方法研究清楚的公司，但当我们跳出产品和模式的细节，挖掘其背后增长的秘诀时，一条清晰脉络逐渐展开。
生态对一个企业是非常重要的。曾经一个企业家曾提出微笑曲线，微笑曲线是一个U型，在U型的左边是掌握核心技术的企业，在U型的另外一边是接触控制客户资源的企业，也就是说两端的企业：有核心技术的企业是活得很好，然后掌握客户资源的企业也过得很好。但是，其实极近几年微笑曲线其实已经失效了。为什么微笑曲线会失效，到底能够替换微笑曲线的理论是什么？“探索出的结论：以后控制核心技术的企业不一定过得好，掌握客户资源的企业不一定过得好，但是去引领生态和参与生态建设的企业肯定是过得好。一方面确实要去抚育生态，要去回馈生态，拥抱生态。另外间接的我们也从生态里面获得了我们想要的技术、人才、客户等。”赵振平介绍道。技术背景出身的赵振平，却大跌眼镜的从一开始就将产品作为核心，更是在前期迭代产品进行摸索、升级，并极后寻找到属于太阳塔的“价值验证点”。极致的产品精神，极后让赵振平并没有刻意的去对标AWS-Aurora及oracle、或者大客户的冗余需求上，而是专注于产品的不断改进。去顺应整个行业的变革，变革并没有给我们带来挑战，相反行业变革的时候，太阳塔的核心竞争力更加凸显出来，给我们带来更好的机会。现在全世界大部分的产品还是集中在这种关系型的数据库，而不是非关系型的数据库。太阳塔能将自身百分之八九十的精力放在产品优化上。从客户的角度出发，产生价值，提升效率，节省时间。从运维的角度，集成了服务器、存储、网络、软件等配置减化了数据中心基础设施部署和运维管理的复杂性。这个数据库软件本身是经过优化的，另外和优化后的硬件结合起来，强强联合。赵振平表示：实际上对客户来说却会形成一个优化后的整体，从成本、运维的角度会节省，从性能的角度也会做了很大的提升。私有云数据库它其实是一个软件，和硬件结合起来，形成了太阳塔的私有云数据库一体机。重心从以前的纯软件，转移到软件和硬件的这种强强联合的方式上。那么，去年也是非常热的投资期，就意味着其实有很多盲目的投资或者投资机会，但是今年的投资其实更加理性，更加看重价值，从资本角度今年是对我们来说是绝佳的。下一个5年，相信太阳塔将会继续突破模式、产品、资本、技术的束缚和边界，去打开、引领私有云数据库市场的想象空间。
转载自：公众号，首心声
